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Tag: Business Development
創業憑甚麼？
By 黃文漢 Advice Columnist
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Business Success
做老板是不少人的心願。工作了若干年頭後，有很多人都希望一嘗創業；也有初出茅廬者拿著資金搞生意，一展抱負。創業是高深的學問，相信沒有甚麼必勝定律，因為一門成功的生意本來就要靠天時、地利及人和的完美配合，缺一不可。
路直路彎又一關有關創業的故事多不勝數，有可歌可泣的情節，也有值得學習的道理。創業一定會一鳴天下響嗎？百人當中或有幾人能一炮而紅，但在大多數情況下，創業也是意志與毅力的試煉。看準時機、定好方向及備妥資源，然後全力出擊，這是邁出創業第一步的四大步驟。然而更精彩的情節還未出現，好戲在後頭！
創業與打工的最大分別是自負營虧，盈虧成敗全在自己手裡。這可以說是自由，也可以說是冒險，像滑浪一樣經歷高低起跌。逐漸更會發覺自己既是老板也是「大打雜」，以往由下屬和助手代勞的工作，現要有可能要自己「一腳踢」。高高低低，路直路彎，霎眼間又過一關。當自己順利過渡了難關或克服了障礙，當中的滿足感與成功感亦不言而喻。
強化 ‘3Q’創業者縱有運氣眷顧或千萬家財作後盾，更重要是時常保持正面的心態，才有突破險阻、承先啟後及繼往開來的能力和勇氣。‘3Q’ 必須齊備 ── 包括處理問題的知識、智慧和分析能力 ( IQ )、控制情緒以克服困難的能耐 ( EQ )，以及在逆境中堅守信念及絕對反擊的鋼鐵心志 ( AQ )。
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檸檬市場學
Advice Columnist
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商場上變幻莫測，你的對手在變，顧客的口味也在變。創新的市場策略能讓你出奇制勝，突圍而出，但所謂的創意及 ‘new ideas’ 又從何而來？要解決這個問題不用找專家高手，或者在你眼前那杯檸茶裡一片片的檸檬就已能給你一點啟示。
一提起檸檬，不少人都有「一定╱絕對」的心態。檸檬「一定」係黃色及橢圓形，味道「絕對」係酸澀的。做marketing的人若硬抱這種諗法，對著所有的產品都以「一定係咁做」的墨守成規心態，「一定」必死無疑。試想若當年賣牛奶的公司認為牛奶就係牛奶，一定係一樽一樽賣，沒有其他可能的話，那麼我們今日怎可能有紙包牛奶、朱古力及水果味牛奶、奶粉、牛奶糖、忌廉溝鮮奶，甚至高鈣低脂奶？
還記得多年前某一間新的巴士公司開始營運初期就用上了嶄新的推廣手法，相對於傳統及一般會扣減車資或回贈等推廣方式，他們卻贈送新鮮早餐及報紙，成為一時佳話。
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