香港樓價屢創新高，需求仍然有增無減。其實，除了住宅交易暢旺之外，工商舖物業的成交也同樣活躍，令不少年輕人有意投身工商舖代理工作。中原(工商舖)及中原澳門董事總經理潘志明表示，有志入行的年輕人應該視行業為終身事業，從業員需要不斷累積專業知識，建立一定的人際網絡，才有機會取得成功。

商舖價值　專業判斷

「工商舖的價格很受物業配套及地區環境的影響，即使同一街道的不同店舖也可以出現很大的價格差距，所以從業員需要擁有較高的專業分析水平，才可準確判斷物業的潛在價值。 」潘志明指出，新人在頭一年的工作可以說是學習期，因為工商舖所涉及的事項複雜，涉及不同行業範疇，從業員須對不同類型的專業知識有所理解，才能有效協助客戶解決問題，「新人初入行必須要先熟悉不同工廈、商舖及寫字樓的知識，他們可以先專注於熟習一個地區，例如中環、金鐘、灣仔、銅鑼灣等主要商業地區，由於成交活躍，從業員可以從中吸取經驗與知識。 」 

大部分住宅買家都以用家為主，工商舖市場則以投資者為主，而且大部分都是老闆階級，又或是資深投資者。故此，潘志明稱從事工商舖的代理需要懂得與客戶溝通，具備全面的市場資訊，才能建立專業形象，取得客戶的信任，「不要以為工商舖所涉及的銀碼較大，便需要花很長時間去完成交易，有時客戶由於對物業的質素及價格非常敏感，反而更會加快成交時間；反觀住宅買家有時需要花較多時間去比較樓盤，整個交易時間可能會較工商舖為長。 」此外，由於工商舖的買賣交易合約會較住宅複雜，所以從業員需要有良好的書寫及文字處理能力。 

全面晉升制度

潘志明表示，公司擁有全面的晉升制度，同事可按個人目標，在行內發展事業，「如果同事喜歡前線代理銷售，可由營業員做起，之後可按業績表現一步一步晉升至高級營業員、客戶經理，以至資深聯席董事。如果同事對管理有興趣，亦可晉升為主管職級，帶領由十多名營業員組成的小組。 

「雖然，從事工商舖代理的人數，較從事住宅物業代理的為少，但行內的競爭仍很激烈，從業員必須不斷學習，同時主動出擊，才能做出成績。 」潘志明同時提醒新入行的年輕人，需要注意物業市場始終有其周期，以及存在一定波動，工作收入可能會受市道影響，故此他們要對此有心理準備，不要以「搵快錢」的心態入行，反而要視行業的變動為挑戰，才能夠在行業長遠發展。 

作為「教育及職業博覽2015」其中一家參展企業，潘志明表示，屆時將會為到場的求職者進行即場面試，求職者請帶備學歷證明及工作證明正本。而有興趣進一步了解工商舖代理行業的人士，可以到場查詢更多相關資訊，深入認識行業發展情況。
 

文：Kan