中銀集團人壽保險有限公司 ( 下稱中銀集團人壽 ) 於1998年開業，服務香港超過十六年，現已成為香港最大的人壽保險公司之一，為客戶提供周全的財富管理、退休計劃、人壽及醫療保險服務。中銀集團人壽副執行總裁及銷售總監張子裘表示，期望透過今次博覽，讓參加人士認識中銀集團人壽的強大實力和發展潛力，藉此吸引具潛質的人士加入其財富管理團隊，發展個人事業。 

積極主動　擅於溝通

張子裘表示，除了透過中國銀行 ( 香港 ) ( 下稱中銀香港 ) 的分行網絡銷售產品外，中銀集團人壽銳意發展多元化銷售渠道 ( 如專屬代理團隊 )，以接觸更廣泛的客戶群。秉承中銀香港「人民幣業務 最當然選擇」的業務策略，中銀集團人壽積極拓展人民幣壽險市場，是本港首間推出人民幣保險產品 ( 包括人民幣萬用壽險 ) 的公司，擁有多元化的人民幣保險產品。根據保險業監理處2014年第三季數據，中銀集團人壽佔人民幣保險新造業務的市場份額仍超過六成，已連續4年穩摘本港人民幣保險市場之冠。 

「今年是中銀集團人壽第二次參與教育及職業博覽。隨著業務迅速擴展，公司正在積極吸納銷售人才，以配合公司長遠的發展策略。今次我們重點介紹的職位是財富管理經理。財富管理經理的主要工作是以專業的財務分析工具及技巧，為客戶提供全面的理財策劃方案，推廣全面和優質的理財產品。應徵者需為中學畢業及具備兩年以上的相關銷售經驗。由於這是一份以人為本的工作，應徵者需要具備積極主動的工作態度、良好的溝通技巧和表達能力。 」 

行業具前景　培訓助發展

張子裘表示看好財富管理行業的發展前景，「香港人口持續老化、人均壽命愈來愈長，加上醫療費用日益增加，這些因素都帶動了市民大眾對壽險、年金、儲蓄計劃、退休計劃的需要，市民較以往更加重視生活保障。此外，從宏觀經濟來看，香港已脫離工業生產模式，轉以服務和銷售行業為主導，當中金融服務對人才的需求持續增加，尤其是保險行業，以滿足市民對財務策劃服務的需要。 

「中銀集團人壽為銷售人員提供明確的事業發展方向和支援，讓團隊中每一位成員都可以發揮專長。相信這份工作除可為入職者拓展專業知識及擴闊人際網絡外，對個人成長也有積極影響。熱忱及拼搏的工作態度，是成為財富管理顧問的必要條件。此外，入職者需要建立專業形象，才能給予客戶信心。中銀集團人壽設有專業培訓學院，為現職及新入職的銷售人員定期舉辦不同類型的課程，包括產品知識、銷售技巧、人際網絡等，為銷售人員提供全方位的專業培訓。 」此外，中銀集團人壽更鼓勵銷售人員持續進修，獲取各項專業資格，例如「特許財務策劃師」及「專業財富管理師」等，會協助銷售人員取得專業認可，向個人的事業目標邁進。
 

文：Kan 圖：受訪者提供