我們做網絡營銷的，通常會對客人說，不要只把宣傳資源只集中在一個社交媒體上，建議最少做兩個。一般來說，第一選擇都是Facebook，那第二個呢？

有些會選擇Instagram、WeChat，以至用WhatsApp或Telegram，會選擇用LinkedIn的客戶一向不多。但我卻經常指出，LinkedIn是個一向被輕視的平台，如果識得用，它所帶來的成效，甚至會Facebook更好呢。

說起LinkedIn，相信用家的第一個反應就是「搵工」。每當想轉工時，就把自己放在LinkedIn上的覆歷表修改一下，希望有Recruiter 上門光顧，但日常卻甚少理會，甚至好日也不會出一個Post。而事實上，一般網民都不太把LinkedIn當作社交媒體看待，即使有在使用也不太活躍。那麼，在LinkedIn上做宣傳，應該從何說起呢？

LinkedIn與其他平台如Facebook相比，用戶人數雖然遠遠比不上，但卻集中在專業人士、職場等領域中。從Targeting的角度看，LinkedIn反而比Facebook更容易接觸到某一特定類型的客戶。說得白一點，用得LinkedIn的人都是為了「搵食」，自然沒有那些塞滿Facebook的食物相、機場相和笨貓Video等「雜音」，可以更容易找到想「搵食」的同道中人了。

要成功地在LinkedIn做Markeitng，有幾個重點需要考慮：

到底哪類行業最適合用LinkedIn呢？我認為是專業服務，或是講求人脈的行業如律師樓、會計師行等。因為這些公司客源，往往就是來自身為老闆的專業人士本身。故此，比較容易開拓專業網絡的LinkedIn，自然比其他社交媒體有優勢。

為甚麼LinkedIn比其他社交媒體更容易建立人際網絡呢？相信大家有玩LinkedIn，都會發現有所謂「1度、2度、3度」的朋友。「1度」是指與你直接聯繫的朋支，「2度」就是你朋友的朋友「3度」就是你朋友的朋友的朋友。與Facebook需要成為朋友，才能閱讀對方的個人檔案不同，LinkedIn是容許你閱讀「3度」朋友的檔案，並與他直接通訊 (「3度」會員以外的通訊則要付費 )。換言之，你可以發掘的聯絡對象遠比Facebook多。

除此之外，LinkedIn同樣有類似Facebook群組的功能，任何用戶都可以開設群組。而目前LinkedIn上已經有不同種類專業界別的群組，加入後自然更容易識人，以至進行所謂「加入、參與、互動」的直接銷售。我記得當中讀Digital marketing的課程，其中有一課，就是教銷售從業員如何加入潛在客戶的討論當中，替客戶提供專業意見，從而贏得生意呢。

若廣告客戶比較偏向利用Facebook page的方法，透過「贊助內容」發掘潛在客戶，事實上LinkedIn也有類似的功能，可以讓用戶為自己的公司開設LinkedIn專頁來賣廣告。執筆之時，LinkedIn剛宣布會在「贊助內容」的格式上新增視頻的格式。換句話說，未來廣告客戶可以像在Facebook上一樣，於LinkedIn賣Video廣告了。

以上文章刊於《招職》。