加人工是每位打工仔夢寐以求的事情，但往往不知如何向上司反映訴求，結果大多數人都處於被動狀態。想主動提出加薪要求嗎？除了施展「旁門左道」外，有沒有更積極正面的方法可以主動出擊？

以退為進作出「條件性」要求

多年前我看到了一個真實例子。一位從外地來港工作的職員，在不足兩年時間內連升兩次職，人工倍增。別人猜測她不知使了甚麼手段可以扶搖直上，也有人認為她以請辭相迫，讓公司以升職加薪來挽留她。後來大家發現全部都不是，原來她使用了一個實事實幹、合情合理的方法去要求加薪。

這位從外地來的女職員，來到香港很想幹出一番成績來。於是定期邀約上司討論自己的工作表現，細意聆聽意見之餘，也表示自己願意不斷進步的和接受新挑戰，還不時提出自己對事業的期望；最重要是向上司提及自己的才能，以及忠於公司，希望能在崗位上更進一步，為公司作出更大貢獻的意向。精明的上司當然一眼就看穿她的來意，不過難得遇上一位進取而刻苦耐勞的職員，在「雙贏」的大前提下，上司也樂於與她溝通。上司提出條件，下屬表明心迹並作出自我提升的承諾，談判之門自然大開！

在營營役役的忙碌生活裏，有時候我們會忘了「雙贏」的重要。打工仔固然工作艱辛，總覺得自己回報不夠；但站在上司的立場，公司要保持盈利殊不容易，員工的盡心盡力為公司打拚是份內事。彼此之間要展開和諧溝通，必先填補這個意識差距。簡單來說，下屬希望上司加薪，就要給對方一個願意為你加薪的理由。因為世上本來就沒有理所當然的事，有條件才有應允。緊記這個公平法規，自然懂得如何提出加薪要求。

語出驚人的創意

單靠誠意其實並不足夠，因為公司的業務要有突破，才有額外資金替員工加薪，這是簡單不過的道理。做員工若能不時提出有助改善營運和增進營業收益的創新意念，對公司來說自然有莫大裨益，也讓管理層對你珍而重之。多留意市場變化和業界發展，默默耕耘拿出成績來，自然也提升了加薪的談判能力。

以上文章刊於《招職》。

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【職場學口才】向上司要求加人工 應該點開口？

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