招募嚴謹 培訓全面
友邦香港及澳門獲得今年「傑出推銷員獎」及「傑出青年推銷員獎」兩個具代表性的獎項，印證友邦精英學院 ( AIA Premier Academy ) 的成功，當中的得獎者均獲得業界公認的最祟高的國際榮譽 — 百萬圓桌會 ( MDRT ) 會員資格。
友邦香港及澳門營業總經理詹振聲說：「我們深信只要財務策劃顧問憑藉專業的知識及嚴格的道德操守，為客戶提供最優質的服務，自然能贏取客戶的信任，取得好成績和踏上百萬圓桌會之路。」所以，友邦精英學院無論在招募學員、課程設計以至整個晉升階梯，都是致力培養學員成為「最優秀代理」( Premier Agency )，打造業界最高水平的精英，幫助學員取得MDRT 會員資格。
「我們擁有嚴謹的學員招募標準﹐所有新人必須經過嚴格之審核，面試時要應對四位前線豐富經驗的主管及後勤資深的管理人員，並回答一連串具挑戰性的問題，最後經過全面評審，合格後才能獲取錄。成功獲取錄的學員，友邦精英學院會提供為期26天的全面培訓，並且由導師提供個別指導及跟進，把他們訓練成擁有專業知識和嚴格道德操守的精英，讓他們看到此行業的發展藍圖 —— 先邁向MDRT會員資格以建立穩固基礎為第一個目標。」
同時，課程緊貼潮流加入大量的數碼科技應用，更教導學員善用不同數據，在客戶前展現最專業的一面，並且透過應用程式AIA SMART平台中的Role Play功能，學員可即時與導師╱直屬經理演練和進行實時教學，不受任何地域限制。而且，友邦精英學院的學員透過一系列的培訓及科技上的支援，逐步累積及擴大健康客戶群，因此他們於見客量以及業務量方面都比較優秀，然後進一步帶領團隊成為Premier Agency Leader。
獲得「傑出推銷員獎」及勇奪首五名殊榮，朱婷婷感到十分榮幸，因為透過獎項，可獲得業界認可及自身認同，繼續不斷學習和前進。
看準保險前景 銀行精英投身AIA
友邦香港財富管理總監朱婷婷 ( Ody ) 是「傑出推銷員獎」友邦得獎者，加入AIA前從事銀行業，後來她看準保險業前景明朗，毅然投身AIA，成為行業一份子。作為友邦精英學院學員，Ody認為學院提供的培訓非常全面，尤其是在職培訓，不時提供「貼市」的市場資訊及舉辦講座，邀請講者分享成功心得，大大提升銷售技巧。公司亦有多個海外會議，她可藉此與其他財務策劃顧問互相交流，更快了解公司資訊及行情。
她分享了一個十分難忘的客戶，「他當時已購買多份其他保險公司的保單，並表示只給我有限的時間會面，講解醫療產品。在會面前﹐我比較了同行醫療產品的不同，並分析AIA醫療產品的優勢，抓緊時機向他分析產品，讓他詳細考慮。」最後該客戶因她的專業和堅持，向她投保，及後更轉介其他客戶給她。
大學生洞悉保險及理財先機
剛20歲出頭的友邦香港副財富管理總監何梓羽 ( Jimmy )，已經預視到保險及理財的重要性日益俱增。他認為，隨着香港社會愈趨重視保障及理財，加上AIA提供龐大的發展平台，提供專業的培訓及多元化產品，良好的潛在發展空間，讓即將大學三年級的他決心投身保險行業，建立個人事業。「由入職至今，公司皆有全面的專業培訓，例如幫助我如何拓展客戶群、建立個人品牌、訂立個人事業目標到掌握銷售技巧等，全方位裝備自己及鞏固保險銷售經驗。」
何梓羽表示，參加「傑出推銷員獎」這個體驗不但增加自己的銷售信心，更對將來建立團隊有莫大幫助。
因政府推出醫保的政策，Jimmy積極了解政策的詳情，緊貼市場。「有次出席同學聚會，正值是政府自願醫保的公眾諮詢期，我藉此話題討論香港醫療趨勢，引起他們對長期健康的關注。當自願醫保政策正式推出後，我按他們的背景和需要推介合適的醫療產品，因充足準備及專業的知識和服務，最後不少同學向我投保，以行動支持自己的事業。」今年，Jimmy更獲得「傑出青年推銷員獎」友邦得獎者的殊榮。
*「AIA」、「友邦香港及澳門」、「友邦香港」或「公司」是指友邦保險 ( 國際 ) 有限公司 ( 於百慕達註冊成立之有限公司 )。
文：Jack But
圖：受訪者提供
