狗年第一次同各位讀者見面，先祝大家狗年旺旺旺，心想事成。

說起過年，送禮手信必然是大家關注的要點之一。而數到其中一款最多人送贈的手信，非丹麥藍罐曲奇莫屬。我發現，這款在港流行了幾十年的賀年手信所採取的宣傳策略，正是品牌因應時代而改變宣傳策略的好例子。

翻查資料，丹麥藍罐曲奇早在上世紀60年代已引入本港，亦在港發揚光大，成為香港以至東南亞地區的著名品牌；相反，在丹麥本土卻找不到她的蹤影。早年，這款牛油曲奇多以電視作主要宣傳途徑，亦拍過很多家傳互曉的廣告，例如「想氹人歡喜，送丹麥藍罐曲奇」、「丹麥藍罐曲奇，一向得人鍾意」及「丹麥藍罐曲奇，忍得住就奇」，相信很多有點年紀的香港人，都會記得這些宣傳口號。

早年的廣告策略是很容易理解的，一句口號 ( Soundbite )，加上密集式的宣傳，便很容易產生效果。這歸功於過去電視台的影響力，只要在電視賣廣告，就很容把廣告訊息給大部分香港人洗腦。但時移勢易，當現在電視的影響力下降，大家的著眼點都變成自己的手機，廣告宣傳的方針也只能順應潮流。手機或網上宣傳，與傳統電視宣傳的最大分別，正是手機用戶可以選擇刪掉或不收看廣告。故此，若品牌沿用傳統的宣傳片模式，將會達不到預期的效果。

於是，現今的網上或社交營銷，開始考慮將廣告內容變得有趣，令網民閱讀內容時，連隨將廣告訊息吸收下來。一般來說，傳統品牌比較容易接受的方式，是「內容營銷」，例如把廣告包裝成故事，又或將廣告殖入到節目內。

以丹麥藍罐曲為例，今年我發現有傳媒為他們製作了三段短片，第一段是談及這個品牌的歷史，包括為何會引入香港，包裝的來源，以至與其他品牌的分別；第二段是到丹麥廠房直擊生產過程，講述材料用足製作一絲不苟等；至於最後一段，當然是談及這個品牌在港有幾勁，與香港的關係等。這些內容透過該傳媒的社交渠道發放，比起由自家的渠道發放，可信性又高了一些，結果真的成功在網絡世界流傳開來。

除此以外，這個品牌今年找了鄧麗欣做代言人，還找來CapTV，以CapTV的風格為品牌拍了數段短片。因為時下年輕人對CapTV的風格十分受落，短片內容再加上一些Gimmick，結果獲得不俗的成績，最理想的一段，在Facebook上的瀏覽次數高達36萬 ( 當然，相信部分歸功於在Facebook上打廣告 )。

雖然我沒法獲得這個品牌於今個新年所錄得的銷售數字，但我相信是成功的。因為我家今年仍收到親友送這盒曲奇作為手信。至於另一賀年熱品、沿用比較傳統宣傳模式的金莎朱古力，則這兩年都未收過了。

以上文章刊於《招職》。