以2019年的會員要求計,要獲得香港區MDRT會員資格,佣金要達約53萬元,或有效保費211萬元。要成為本港MDRT超級會員 ( COT ),佣金須達到158萬元;頂尖會員(TOT)要求更高,達317萬元,足足是一般會員的六倍1 。
談到保險從業員晉升階梯,一般有兩個方向,其一是走銷售路線,主要是自己工自己打,好處是多勞多得,靈活度高;另一就是選管理路線,招募新人建立團隊,模式像營運自己的公司,根據團隊整體表現來提高收入,滿足感正是來自管理團隊的成效,挑戰就是要維持團隊的士氣。有別單靠自己出資租鋪位開公司,保險公司會提供辦公室以至保險產品供銷售,所以保險代理可以自己做老闆,成功銷售到保單就有佣金收入,即使萬一業務未如理想,亦無須背負租金和購買貨物的成本,風險相對較低。
這對於有興趣當老闆的人是最適合不過,當然在銷售過程,經歷最多就是被拒絕和失敗,事關很難有客人第一次見面就會跟你簽一張大額的保單。甚至要約到第一次見面,往往會是被拒絕的N次後。因此,成功的銷售從業員往往高度自律,而且要有決心、毅力和不怕失敗。
1百萬圓桌會(Million Dollar Round Table)會員資格
2香港人壽保險從業員協會(2017年6月)
以上文章刊於《招職》。