對保險銷售從業員來說，能夠成為百萬圓桌會 ( Million Dollar Round Table, MDRT ) 會員是一個銷售成績的肯定。有說從事保險銷售收入無上限，亦讓我們大都會人壽很多銷售同事們成功達成百萬年薪這個人生目標。

以2019年的會員要求計，要獲得香港區MDRT會員資格，佣金要達約53萬元，或有效保費211萬元。要成為本港MDRT超級會員 ( COT )，佣金須達到158萬元；頂尖會員（TOT）要求更高，達317萬元，足足是一般會員的六倍¹ 。

目前，MDRT全球擁有超過62,000名會員，香港區MDRT會員人數約佔15%²，正正反映同業的超卓銷售表現，亦說明行業是有「錢景」的。不過，選擇一份職業除了考慮「錢景」外，行業晉升前景更為重要。前文都有提及過，保險代理勝在彈性高，靠銷售保單後所得的佣金作為收入，所以更需要個人的自律。不過，不少保險公司都會為保險代理提供入職培訓及支援，讓團隊每一員都發揮所長，水漲船高。

談到保險從業員晉升階梯，一般有兩個方向，其一是走銷售路線，主要是自己工自己打，好處是多勞多得，靈活度高；另一就是選管理路線，招募新人建立團隊，模式像營運自己的公司，根據團隊整體表現來提高收入，滿足感正是來自管理團隊的成效，挑戰就是要維持團隊的士氣。有別單靠自己出資租鋪位開公司，保險公司會提供辦公室以至保險產品供銷售，所以保險代理可以自己做老闆，成功銷售到保單就有佣金收入，即使萬一業務未如理想，亦無須背負租金和購買貨物的成本，風險相對較低。

這對於有興趣當老闆的人是最適合不過，當然在銷售過程，經歷最多就是被拒絕和失敗，事關很難有客人第一次見面就會跟你簽一張大額的保單。甚至要約到第一次見面，往往會是被拒絕的N次後。因此，成功的銷售從業員往往高度自律，而且要有決心、毅力和不怕失敗。

¹百萬圓桌會（Million Dollar Round Table）會員資格

²香港人壽保險從業員協會（2017年6月）

以上文章刊於《招職》。