獵頭公司的專業獵人，聽起來似乎很神秘，但原來只要有本事跑數及識得兩邊「Sell」，你與我都可以入行成為職場獵人。

外號「全職獵人」、《獵頭公司奇情實錄》作者久保，他成為一名職場獵人前就專注做Sales ( 銷售員 )。「因為Sell嘢既是我的強項亦是我日常工作，有朋友留意到我這項長處，在他穿針引線下，我便入行涉足獵頭工作。」

久保表示，大家印象中獵頭公司主要任務是幫客戶搵適合的人才，然而這看法只對了一半。「其實獵人工作本質上都係Sales，我們都是在每次人才配對工作中賺取佣金。我們達成跑數指標，才可以爭取晉升機會。不過獵人與一般Sales最大的分別，是一般Sales銷售對象是顧客，我們銷售對象則是雙向的。既要向符合客戶要求的人選sell這個工作機會，之後又要向客戶Sell推薦人選的優點，要兩邊Sell得成功，才可以達成人才配對的任務。」

單聽到要兩邊Sell，你都可以想像職場獵人日常工作的挑戰性。久保笑言這一行入行門檻不算高，但要做出成績，既要有出色的溝通能力及懂得靈活變通，亦要有毅力及耐性，更重要是運氣。久保第一張單，客戶的要求便相當刁鑽，能夠達成「尋人」任務，關鍵在於少許運氣。「這名客戶想請一名司機，但講明要識水電、高大及貌似古天樂，並交帶我在清晨五點約應徵者試車，了解一下應徵者的駕駛技術，更重要係看看應徵者在清晨時份能否保持樣貎醒神。」

面對看似簡單但實情刁鑽的要求，久保除了出動廣告及透過人脈找人，亦嘗試到車行或職業司機熱門泊車地點碰運氣。直到距離死線只有三日，有一名高大靚仔型男親身跑上久保的公司想應徵這工作。原來他曾擔任消防員，因傷患辭工，之後曾做過水電工及司機，剛巧符合久保客戶的要求。而餘下的一關五點鐘試車，型男亦醒神地Pass。

久保笑言，除了最難忘的第一張單任務，亦曾有上市公司請財務總監，首要條件是貎似梁朝偉，因為這職位需要做見人做推廣。這類「講樣」的「尋人」委託，便實在需要一些運氣才做得成Deal。因此久保建議有心入行的朋友，不妨多擴闊自己的人脈，並好好磨練耐性及毅力，才可以應付職場獵人各項「尋人」挑戰。

文：Peter Cheung

以上文章刊於《招職》。