相信大家日常生活也會面對過這樣的一個情況，當遇到一些自身能力和金錢也解決不到的難題，就要迫於無奈使出必殺技 —— 打感情牌！

毫無疑問遇到難題時打感情牌往往十分湊效，畢竟人心肉做，當你裝出楚楚可憐的樣子，人家即使和你交情不深甚至沒有交情也不好意思狠狠拒絕你的要求。但是在商業世界裡，感情牌的威力又是否同樣厲害？

筆者在創業初期有不少同樣追逐夢想的「創業之友」，其中有兩位男生是做硬件研發的，他們的意念不錯，又有電子工程技術底子，加上人也十分勤力，故此在眾多同期中是第一個得到種子基金投資，金額達百萬港元。原以為他們的初創企業會自此一帆風順，但卻因為資金運用不善，加上請人眼光欠奉，結果業務不進反退，完全達不到投資者的期望。於是不久在每個月雙方的例行會面中，投資者向兩位創業家提出撤資的要求，他們深明投資者的撤資決定等同直接宣判公司的死刑，於是決定打出感情牌。

在會面結束後的第二天，其中比較瘦的創業人，姑且稱他為瘦子，傳送訊息予投資者表示另一位創業人胖子自從會面後便不知所蹤，令他十分擔心云云。之後兩三天瘦子一直傳送訊息或打電話給投資者表示胖子真的完全人間蒸發，擔心他會否去做傻事，當中更數次在話筒對著投資者聲淚俱下。而實情是胖子和瘦子一直待在一起，為甚麼我知道？因為事發之時，他們兩人走過來跟我說出了這個「搏同情」的計劃，希望藉這張感情牌令投資者取消或暫緩撤資的決定。

最後計劃有沒有成功？當然沒有。頭一兩天投資者或許也會擔心胖子的安危，但當過去了兩天，瘦子既沒有因為胖子的失蹤去報警，也沒有多花時間去四處尋找，反而是整天打比給自己哭哭啼啼，便很容易看穿他們的計劃和用意。或許當初兩人正正經經的向投資者求情，投資者還可能多給二人一次機會。但一場失敗的「大龍鳳」反而讓投資者看到了兩人的幼稚和不成熟，根本難成大器，甚至加快了撤資計劃。

其實就算兩人真的搏得了投資者的同情，撤資計劃真的會擱置嗎？過得了初一過不到十五，如果在業務上沒有根本性的改進，撤資計劃還是會發生。在商業世界裡，感情牌真的一文不值，大家看的也是數字，沒有商家會因為你的可憐而白給你錢，即使有也是為自己和公司建立形象。至於肥子和瘦子現在怎樣，他們一語成讖，現在完全不知所蹤了。

以上文章刊於《招職》。

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【創業小記】商業世界 切忌打感情牌

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