企業的資金是血液，初創企業普遍遇到問題就是缺資金。剛成立的初創企業，大多數資金來源是家人或朋輩，但為何不找銀行尋求借貸？

相信不少創業者起初都會嘗試到銀行查詢，但很快會發現銀行對初創公司申請借貸很嚴格，在沒有相當員工數目、營業收入及利潤時，先不談申請借貸，在香港，你想開一個公司的銀行戶口亦很困難，更何況是批出貸款?

初創企業可以藉參加各類活動，盡可能接觸潛在的天使投資者或風險投資。不過，尋找投資者前，有哪些要點該注意？

1. 組織優秀而合適的團隊，吸引長線投資者

例如組建各範疇具豐富經驗成員，如市場、技術、行政管理等，優秀團隊能大大提升投資者對項目的認同。

2. 企業的目標及戰略清楚向投資者解釋

你的企業如何執行計畫和達到制訂的目標、日後企業對資金的需求，以及有否向投資人透露，預期對方在未來一段時間，需持續對你企業進行投資嗎？與投資者會面前，有否已計劃日後何時進行下一輪融資、融資的規模以及投資人何時能收回資金等的問題。

3. 好的投資人代表甚麼

當你獲得投資人的融資，亦意味着你將公司的部分權益賣給他們，接下來董事會或有新成員加入，新成員將對公司的決策以及未來計劃有一定的發言權和影響力。企業在引入投資者後，一般投資人會對企業進行既定的法律審查，如你的融資是從朋輩親友獲得的話，可免除這方面的憂慮。

4. 如何篩選合適的投資者

創投圈有各種投資者，每個投資人都有自身的要求、標準和興趣。有部分投資人對能吸引龐大用戶量的企業感興趣，亦有投資人專注企業能否有穩定現金流或盈利，並設想好未來會被哪些公司併購。考慮到各種因素，你需要制訂對投資者篩選的標準。

5. 與投資人會面

當你基本完成上述工作後，接下來該到接觸投資人的時候，尤其早期已對你的項目感興趣的投資者，起初會面時會發現，大部分投資者提出的疑問，如團隊缺乏信心回答，往往都會迅速被投資人拒絕，或是他們不想繼續浪費時間，到這一刻不必感到失望，你還可詢問投資人是否願意引薦其他投資人。 6. 追求合理的估值範圍清楚自身公司的估值區間，如給予投資者的估值過高，除了嚇怕大部分投資者，更加會影響自身在創投圈的聲譽。每個投資人都有一定的心理價，你的開價一但超越他們的預期，日後就算給予合適的報價也難以獲得融資。

以上文章刊於《招職》。

Career Advice Career counselling, advice and guidance Select article category Select article category Productivity TipsWorkplace EnglishIndustry StoriesJob Search in Hong KongHR Career SuccessHow to Get PromotedCareer Path PlanningCareer Coaching & GuidanceAdvice Columnist

Select article category

Search Article

Tag: 估值

【創業小記】創業融資 6大重點要注意

Career Advice Career counselling, advice and guidance
Select article category

Select article category

Productivity Tips
Workplace English
Industry Stories
Job Search in Hong Kong
HR Career Success
How to Get Promoted
Career Path Planning
Career Coaching & Guidance
Advice Columnist