經濟也不斷向前，要在競爭激烈的市場爭勝愈來愈難。如何在日新月異的商業世界脫穎而出？有沒有不戰而勝的策略？

向著目標走

多年前我和太太創立公司，開辦口才、司儀、音樂、樂器演奏、職場溝通等不同進修班。最大瓶頸是：市場已有同類課程，如何在擁擠到不得了的市場中分一杯羹？當時我們捫心自問：「我們為甚麼要開設這些進修班？除了賺錢，有何目的？」大家想了一會，想通了！原來我們都想向著培訓這個方向發展，更重要是為香港人提供一些可以充實生活、增廣知識及提高競爭力的進修途徑。想到這樣，前景明朗了，因為我們有了自己的目標。

下一個問題是，理想歸理想，如何在競爭中脫穎而出？我們的想法是：不想與別人爭一日之長，只想補市場不足，使業界有更多元化的選擇。明白了！我們可以與市場上現有的參與者互補不足。於是我們做了個簡單研究，看看市場上還有甚麼班別未有人開設，找出市場上的空隙。就是這樣，我們成功設計出一些前所未有、煥然一新的班別。

對手變伙伴

另一問題是，同類導師多不勝數，有不少經驗更比我們豐富，如何在飽和的市場拓展新領域？最後我們想到《孫子兵法》中的一句：不戰而勝。既然我們的原意不是與別人爭市場，反而是想市場變得百花齊放，那不如匯集各方力量，使實力變得更強。於是我們除了開辦一些自己教的班外，還與有誠意、有才華又與我們理念相同的專才攜手合作，開設新穎課程；甚至把兩類課程結合一起、融會貫通，成為增值課程。

從自己出發

我們的想法是，搞培訓班的致勝之道，並非千方百計去爭奪更多學員，而是如何辦好自己的班、選用最佳教材和內容，讓學員有所裨益。有麝自然香，只要努力去教、保持質素，不愁沒人報讀。同行競爭可放在一邊，集中力量鑽研課程內容，設計饒富特色的教學元素，為學員締造驚喜。經過好一番構思與總結，我們定出了這套經營方案。能否真正做到「不戰而勝」，且讓結果去印證。但至少當下我們充滿信心，朝著目標勇往直前。

圖：Shutterstock

以上文章刊於《招職》。

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【職場教練】商業競爭有不戰而勝嗎？

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