新冠疫情帶來了全球生活模式和消費習慣的變革，電子商務行業因此迎來了飛速發展。印尼擁有2.7億人口，平均年齡只29歲，使其成為東南亞電商市場的理想之國。2022年，印尼電商市場的交易額達到了519億美元，超越泰國和菲律賓成為東南亞最大的電商市場。疫情更激發了印尼的數碼轉型需求，令直播帶貨成為大熱新趨勢，品牌紛紛在TikTok、Tokopedia、Lazada和Shopee等平台上進行直播帶貨。TikTok更於2023年底收購了GoTo電子商務部門75%的股份，成為印尼最大的電子商務平台，突顯了印尼在東南亞電商市場中的重要地位。

市場預計，2025年印尼的電商消費額將達到1,000億美元，無疑會吸引更多的投資和科技公司進入這個市場。可是，印尼政府近年來推行了多項保護主義政策，增加了外資進入市場的難度。例如，「印尼製造」政策要求部分商品必須在本地完成生產或組裝。為此，筆者公司Egogo Hub自2020年起除了提供電商策略方案外，更積極尋找印尼的組裝工廠，協助外商將產品零件輸入印尼進行組裝，幫助他們取得SNI認證（Standard National Indonesia印尼國家標準產品認證），希望降低了進入市場的門檻。

根據《香港貿易發展局經貿研究》，東盟總人口超過6.6億，經濟規模約為3萬億美元，是亞洲第三大經濟體，發展潛力巨大。香港中小企業可以借助香港政府「BUD專項基金」（BUD Fund）中的「自貿協定計劃」，開拓東南亞電商市場。

BUD Fund早於十多年前就開始推出，旨在協助企業透過發展品牌、升級轉型及拓展內銷市場，以發展海外市場業務，每個企業最高可達700萬港元的累計資助。而「自貿協定計劃」則涵蓋東盟十國，包括汶萊、柬埔寨、印尼、老撾、馬來西亞、緬甸、菲律賓、新加坡、泰國和越南。今年6月推出的「BUD專項基金 - 申請易」更進一步簡化了申請流程，縮短了處理時間。

我認為，相比中國內地，東南亞對香港品牌來說是個更公平的競爭市場。中國許多公司已經掌握了品牌建立的技巧，具備製造能力和供應鏈優勢，大大增加了香港品牌進入中國市場的難度。反觀在東南亞市場，品牌建立與行銷活動的成本都較低，且本地品牌競爭也相對較少。香港企業對於東南亞本身已擁有豐富的出口經驗，且品牌本地化的語言障礙較少，營銷策略和渠道（如Facebook、Instagram、Google、YouTube）也與我們所慣用的類似，港企要拓展當地市場相對會較為容易。

因此，香港品牌理應迅速行動，善用BUD Fund的助力與優勢，搶先發掘東南亞尤其是印尼的市場機遇。我知道有不少中國品牌也在尋求擴展至東南亞市場，雖然大多還處於初步階段，但他們「學得快」、「跟得快」，正在快速趕上。如不想落後於人，就應快速行動！