秋風起，火頭又起！

正一是社會多事之秋，心都煩啲！立品借此跟大家分享我手上風頭火勢的個案。

本週老闆不在公司，本來很疏肝，但我手上兩單大案子一日未簽一日未安心，今日對方 counter propose 一個大減價，老闆又已經人在飛機上，我等心急如焚又自轉三周均不得最好的解決方案，老 sale Johnny 今早臨出去開會前再入嚟我房間又磨了一陣，其實老練如他也如熱窩上的螞蟻就可見這個案子的重要性。

我叫Johnny先出去見客，跟住沖了一杯暖的蜜糖水，關上門，在辦公室內拉了一下筋，決定用自己的角度還了對方一個價位，志在最後一次「大」對方一下，原因如下：

因為死期已快到，對方應該也很心急。

因為我的東西別人其實沒有，就算有，也是不同貨色的東西。

因為我們是固有的供應商，對方如不跟我們做生意，好多內部的部門也是要準備好這個轉變。

我已經拖了四天，讓對方足夠地心急，而他們也來Whatsapp 催了，我好歹得還一個價。

萬一我們的價他們不接受，那看對方的價是否超越了我們的底線，這就要到老闆決定。

假如真的接受對方的價錢，除出要一個說法去包裝這個減價，那也要看整體的sales target 如何能靠其他 project 補回。

說到這裏，老闆當然是要被知會的，除非他已經全權放手畀你去處理，但是我還是會盡量做一些適時的update 的。

順帶一提，有時對方如有相熟的對口，在這種時候能夠打通電話去摸摸底也是好事，有些時候，大家都打工，其實做生不如做熟，換個供應商有好多麻煩，working level 其實也會覺得可免則免的。至於立品呢單案子如何，容我之後跟大家分享結果。