經濟寒冬的挑戰仍未消退，特別是本地B2B中小企正在面對更加嚴峻的市場環境。如何在資源有限的情況下穩步發展，甚至逆勢而上，是每位經營者都無法迴避的課題。作為一家本地科技公司，我們總結了近期的經驗，希望為同行提供一些啟示。

聚焦穩定客群，挖掘長期需求
經濟低迷時期，B2B企業應將資源集中於需求穩定的客戶群，例如公營機構、學校與醫院等領域。近期的兩個重要項目就是最佳例子：雖然項目前期投入時間較長，但長期回報顯著且穩定。在2025年，B2B企業可繼續深挖這些行業的痛點，提供定制化方案，建立長期合作的基礎，雖然可能需時一年以上才能見效，但這將為企業在經濟下行期構築更強的韌性。

以效益為核心，推動成本優化
在預算緊縮的大環境中，幫助客戶節省成本是贏得合作的關鍵。我們引入了RFID技術和靈活租賃模式，例如倉庫自動貼標設備，幫助客戶提升效率，同時降低一次性投入壓力。此外，隨着2024年底TVP科技券的取消，中小企對資金使用更為謹慎。為此，我們更加專注於提供實用、高效的解決方案，讓客戶真正體驗到價值。

打破慣性，創新合作方式
面對不確定的經濟環境，B2B企業需要跳出傳統思維框架。我們過去一年成功進入了新的市場領域，完成了多個上述提及的中標項目。透過與客戶共同開發定制功能，提供更高價值的解決方案。同時，團隊包括合作夥伴專注於完善服務，投入研究與開發及調整功能。即使項目完成後，也會繼續解決客戶問題，鞏固合作信任。事實證明，這種「質量與服務並重」的策略贏得了長期客戶的支持——我們的主要客戶中，頭20大客戶中有16家已合作超過10年，其餘的亦至少有3至5年的合作。

靈活應對變局，鎖定長遠發展
變化乃永恆，面對充滿不確定性的2025年，B2B中小企的成功關鍵在於靈活調整策略、聚焦客戶需求，並以創新精神挖掘更多合作可能性。同時，深耕實際價值與成本效益，為客戶提供切合需求的服務，將有助於企業在寒冬中找到生機，甚至實現突破。