時至今天，市場營銷 ( Marketing ) 已成為企業建立形象、爭取口碑，以及在市場脫穎而出的關鍵策略。大公司固然可以分配龐大資源去大賣廣告以增加曝光率，但這是否意味著中小企受到資源限制而無法做Marketing呢？

有不少大型企業都在Marketing方面大灑金錢，由客戶活動、廣告、公關到傳媒活動，甚至找來明星作代言人以增加曝光和見報，招式日新月異。跨國大企固然有資金實現層出不窮的營銷理念，但對於資源有限的中小企而言，未必有足夠資金分庭抗禮，甚至視市務計劃為奢侈品。難道這就表示小公司就無法做Marketing嗎？

目標為本更勝千軍萬馬

在爭分奪秒的商業世界，效益勝於一切。即使是耗資千萬的市務計劃，優勝劣敗仍取決於能否吸引觀眾，取得實際效益。特別在香港這個成熟的市場，市務計劃貴乎與時並進，墨守成規只會窒礙思維、扼殺創意。早前有位客戶為了欠缺資金登廣告而發愁。我告訴他，廣告並非一切。假如資金充裕，廣告無疑是最快、最直接的宣傳渠道。不然的話，大可採取「目標為本」的推廣策略。

比方說，可以先認定需要推廣的目標客戶，再找出這班人在哪裡聚集，例如某某協會；而這班人又通常會瀏覽甚麼網頁及群組。認清目標後，再構思出前所未有的創新理念，直接與這些協會或網上社群談合作。資金不足的話，可嘗試以「互惠互利」的方法達成合作，邁向雙贏，一切盡在創意。

Start Small Think Big

早前我與香港一位傑出的創業家聚餐，他分享了一句名言：創業要由小做起。簡簡單單一句話，其實意義深遠。有很多人以為創業和在商場大展拳腳必須大灑金錢，即使負債也在所不計，因為幾年後就可以回本。進取的心固然重要，但別忘了「量入為出」的重要。做人要有大志，但更重要是不可離地；高瞻遠矚之餘，也要切實從小做起，然後慢慢擴展規模，循序漸進拓展業務。只要勇於嘗試和積極創新，自然能夠以有限資源締造無限效益。

千里之行始於足下，別以資金不足為絆腳石，看準目標後勇敢跨出第一步。只要有創意、肯嘗試，小投資也可以締造龐大效益，勝過千軍萬馬的市場攻勢。

圖：Shutterstock

以上文章刊於《招職》。